工商銀行福建省分行營業(yè)部牢固樹立“客戶是第一資源”的經(jīng)營理念，引導基層網(wǎng)點以市場為導向、以客戶為中心，構建起了區(qū)域內(nèi)的客戶營銷網(wǎng)絡，今年將在客戶營銷管理方面實行網(wǎng)格化、精細化和信息化，為客戶提供更加優(yōu)質的服務。

據(jù)了解，網(wǎng)格化營銷管理是指工行各分支機構應立足當?shù)厥袌?，將市場按行政?jīng)濟區(qū)域進行劃分，使各支機構處于相應的網(wǎng)格之中，每個網(wǎng)格內(nèi)的客戶有相應的機構負責營銷覆蓋，實現(xiàn)對法人和個人客戶資源的全覆蓋。將“格”內(nèi)的客戶營銷服務工作具體落實到責任人員，從而在分行上下推行 “分片包干、層層落實、逐級負責、責任到人、全面覆蓋”的營銷管理模式，為客戶提供零距離、精細化的服務。

各網(wǎng)格通過配置“3+X”工作力量，形成“立體負責，團隊協(xié)同”的網(wǎng)格服務營銷管理團隊?！?”即網(wǎng)格負責人、網(wǎng)格督導人、網(wǎng)格協(xié)管方，分別由本級機構負責人、上級機構負責人、上級機構專業(yè)部門擔任；“X”即負責具體營銷服務工作的相關人員。

工行福建省分行營業(yè)部相關部門負責人表示，要通過實施區(qū)域市場網(wǎng)格化和客戶分層營銷，形成上下級之間與橫向各專業(yè)之間聯(lián)系緊密的營銷網(wǎng)絡，自下而上、摸清市場、明確目標、以格定人、以人定責，實現(xiàn)目標市場化、客戶經(jīng)理責任化、營銷目標精準化。貫徹以客戶為中心，惟市場不惟任務，惟目標不惟指標的經(jīng)營理念。